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弊社では毎朝、メンバーをシャッフルして朝礼を行っています。バリューに沿ったテーマや「Good & New」を共有し、チーム全体の空気をつくる時間です。

日々の小さな変化や気づきを共有することで、組織としての一体感や視点の広がりを感じています。

各メンバーが進めている商談について、相談対応やフィードバックを行います。
弊社では、案件相談を最優先にする文化があります。チームの成果を最大化するため、メンバーが困っていればすぐにサポートに入ります。

メンバーごとに課題も強みも異なるため、関わり方に正解はありません。どうすれば成果につながるかを試行錯誤しながら向き合っています。この日も「うちのAI Avatar」の受託開発案件で、企画書のブラッシュアップを行いました。

お昼はテイクアウトのご飯を食べることが多いです。オフィスの近くに飲食店がたくさんあるので、飽きずに楽しめています。

クライアントから、AIを活用した業務改善のご要望をヒアリングします。
スピードが求められるため、エンジニアも同席し、その場で「できること・できないこと」をすり合わせながら進めます。

要望が抽象的なケースも多く、課題の本質を見極めながら具体的な形に落とし込むことが重要です。次回に向けた方向性とスケジュールを決めて、この日の打ち合わせは終了です。

生成AIはまだ新しい領域であり、確立された営業手法は存在しません。どの業界に、どの切り口でアプローチするべきか。仮説を立て、KPIを設計し、検証を繰り返していきます。

「再現性のある勝ちパターン」を見つけることが、チームとしての大きなミッションです。

週に1回、チームメンバーと1on1を実施しています。私が所属するAI事業部ソリューション＆アライアンスチームは私を含めて6人のチームです。この時間は、目標に対する進捗確認だけでなく、課題の整理や思考の壁打ちを行います。時にはプライベートの相談を受けることもあります。

マネージャーとして意識しているのは、「答えを与えること」ではなく、「自分で前に進める状態をつくること」。一人ひとりが成果を出せるよう、向き合い続けています。

翌日の商談に向けて、資料作成やデモの調整を行います。

大手企業や自治体を担当することも多く、要望は抽象的かつ多岐にわたります。そのため、事前に仮説を立てた上で準備することが成果を大きく左右します。必要に応じてエンジニアとも連携しながら、最適な提案ができる状態を整えます。

翌日の準備やクライアント対応を終えたら退社します。
毎日のように会社の誰かと飲みに行っていて、お酒を飲みながら会話を楽しむことがリフレッシュになっています。