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前職までは不動産営業をしていました。営業大好き人間で、営業スキルには相当の自信を持っています。以前働いていた東証一部上場の不動産会社では、研修を終えてすぐに営業成績を全社2位にしました。

入社半年でマネジメント職に昇格するオファーをもらいましたが、中学の同級生と独立して不動産会社を設立。会社を辞めることになり転職活動をスタート。営業職の採用面接で落ちたことがなく、名のある不動産会社は、ほぼすべて内定をもらいました。

ジェットの速さで対応してくれたからです。大手企業を中心に転職活動をしていましたが、どこの会社も応募から面接を経て内定が出るまで時間がかかります。その点、JetBは、書類を送ってから6時間で入社まで決まりました（笑）。これ、本当の話なんです。

書類を送って面接の予定を立てる段階で、「今日これから来れませんか？」と言われ、その時点で、すでに好感触。営業は信頼が命。そして、信頼はスピードから生まれます。スピード感を大切に働いている私は、JetBの対応の早さに心を鷲掴みにされました。

商材ですね。WordPressを使ったJetBが作るWebサイトは、クライアントが、自社のビジネスにまつわる専門的な情報を発信できるCMSという形を取っています。営業先を探す際も、JetBが作ったWebサイトを導入したら効果が出そうな会社を探してアプローチしています。手当たり次第に電話する不動産の営業方法とは違います。

そして、会社がコアバリューに掲げている「三方よし」の考え方もJetBの強みです。会社も社員もお客様もハッピーになる、という考え方は、やりがいを感じられ営業トークにも熱が入ります。

ビックリするぐらい真面目な会社！面接のときに聞いた話と、実際に入社して感じる現実とは、ギャップがあるものですが、JetBは普通の会社とは反対。面接で聞いた話を上回るいい会社で、衝撃を受けましたね。

笑い声がたえない会社で、電話でお客様と話しているときも、オフィスが賑やかだから「楽しそうな会社ですね」と言われます。そんなちょっとしたことで、お客様に会社の良いところが伝わり、商品への信頼にもつながります。毎日のように会社の誰かと飲みに行ってますが、愚痴を聞いたことがありません。信じられないかもしれませんが、本当の話です。

営業成績を上げる要因は一つではありません。どうしても一つに絞れといわれれば「根性」と答えますね。商材や業界を理解するために勉強しますが、それには「根性」が必要です。営業の仕事は断られることも少なくないため、折れない心を養うのも「根性」。気合でメンタルを保ちます。また、お客様の意見を否定しなければならない局面もありますが、「違います」と言える勇気を育てるのも「根性」です。

当社のWebサイトを導入した方がいいことを説明し、具体的なメリットを伝えて理解しイメージを持ってもらう。そのために、不動産会社での営業の１.5倍ぐらい時間をかけて説明することもしばしばです。

不動産営業で培った経験をIT業界で生かして働く、デキる営業マン。お客様から「スギちゃん」と呼ばれる。中学まではサッカー、高校ではラグビーに情熱を燃やしたアウトドア派。今も休日は、キャンプや釣りなどに出かける。SUPやサバゲーが最近のブーム。