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前職はWeb商材の営業で、いわゆる「足で稼ぐ」スタイルでした。個人事業主の方を中心にテレアポをして、アポが取れたら現地へ飛ぶ。それはそれでやりがいはありましたが、どこかで「このまま営業力だけを磨いていていいのかな」という漠然とした不安があったんです。もっとビジネス全体のスキルというか、どこでも通用する強いビジネスマンになりたい。そう考えていた時に出会ったのがJetBでした。

決め手になったのは、若手でも裁量を持たせてもらえる環境です。単に売るだけでなく、展示会に出たり、誰もが知るような企業様と商談したり。面接でそのリアルな話を聞いて、直感的に「ここだ！」と思いましたし、いろんなことにチャレンジできそうな環境に、シンプルにワクワクしましたね。

一言でいうと、コミュニケーションが活発で風通しのいい会社です。私のいるチームはとにかく明るくて元気ですね。マネージャーとは10歳くらい年齢が離れていますけど、変に気を使わずに相談できますし、ちょっとふざけ合えるような雰囲気もあります。営業なので「どの部署よりも数字を出したい」という意欲はみんな高いですが、お互いのテンションが落ちている時は声を掛け合う。孤独を感じることがないのは、JetBの良いところですね。

働きやすさに関しては、正直「働きやすい」としか思ってないです（笑）。基本は10時出社で、朝の準備にも余裕が持てますし、仕事がきっちり終わっていれば19時半にはしっかり退勤できます。残業も基本的にはないですし、リモートワークや有給も使いやすい。自分の目標に向かって走りつつ、プライベートも大切にできる。そんなメリハリのあるリズムが自分には合っているなと感じます。

今はAIプロダクトチームで、主に『Our AI面接』の新規提案を担当しています。面白いのは、単に「ツールを売って終わり」ではないところです。大きな企業様になると、既存システムとの連携やカスタマイズの要望が出てくるので、エンジニアチームと頻繁に連携を取ります。このスピード感は、まさに社名の通り「ジェット」だなと感じますね。

また、JetBには「フライングホイール」という仕組みがあって、部署の垣根が本当に低いんです。例えば、自分の提案より別の商材の方がお客様の課題解決になりそうなら、迷わずそちらの担当にバトンを渡します。逆も然りで、別の部署から「AI面接も興味ある」とトスアップしてもらうことも多い。「お客様にとって何が一番か」を全員が考えているので、チームを超えて一丸となって役に立てた瞬間は、やっぱり嬉しいものです。

一番大きく変わったのは、仕事に対する「責任感」かもしれません。以前の私は、正直に言えば「自分の数字さえ上がればいい」という個人プレーヤーのような感覚がどこかにありました。でも今は、顧客ファーストを軸に、責任を持った提案ができるようになったと思います。

この自覚が芽生えたことで、顧客への向き合い方も変わっていきました。単に契約を急ぐのではなく、もしプロダクトがお客様の課題に合わないと感じれば、正直にそう伝えた上で別の解決策を考えます。自分の数字のために相手を説得するのではなく、相手の成功のために知恵を絞る。営業力だけでなく、多角的にサポートできる力がついてきたことが、ビジネスマンとして一番の成長だと感じています。

私には、いつかJetBグループの子会社社長になるか、地元の大分で起業するという大きな目標があります。自分を育ててくれた地元に、何らかの形で恩返しをしたいんです。大分の企業にAIツールを導入して、採用や業務効率を劇的に変える。その結果として「大分のテレビに出る」というのが、今の目標です（笑）。

そのために今取り組んでいるのが、誰でも結果が出せる「仕組みづくり」です。自分がうまくいったスクリプトを言語化してチームに共有し、みんなで勝てる組織にしたい。これから入ってくる後輩たちが最短距離で成長できる環境を作ることが、次なるステップだと思っています。将来マネージャーになった時に、全社で一番若い組織でありながら、一番の売上を叩き出し、かつ全員のビジネス戦闘力が高い。そんな最高のチームを作り上げたいですね。

「今の自分を変えたい」「この夢を達成したい」という想いがあるなら、JetBは最高の環境だと思います。挑戦を笑う人は一人もいません。自由度が高い分、自分が願えばいくらでもチャンスを掴める会社です。ぜひ、私の部下になってください！笑

前職は「ゾス系」企業で泥臭く駆け抜けた、バイタリティ溢れる営業マン。ハーヴィースペクターに憧れており仕事も見た目も”デキる男”を目指して奮闘中の２３歳。大学時代は『プリズン・ブレイク』に影響されて即座に坊主にするほど感化されやすい「JetBの中で最も純粋な心の持ち主」。