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一番は、社名にもある「ジェット」のスピード感ですね。転職活動では8〜9社受けてほとんど内定をもらっていました。自分の中では「一次面接で内定まで取る」と決めて動いていて。JetBに来た時、社内の雰囲気を見て「ここなら自分が活躍できそうだな」と直感したんです。

その場で「そのまま最終面接までできないか」と交渉して、社長面接に繋いでもらって、そのまま内定をもらいました。また他部署のマネージャーを見た時に、ちょっと同じ匂いを感じたんですよね（笑）。このスピード感と直感は、今でも間違っていなかったなと思います。

今は「Our AI面接」という自社プロダクトを扱っていますが、営業だけで完結する仕事は一つもありません。システムを作るエンジニア、集客を担うメディアチーム、導入後を支えるCSチームと、部署の垣根を超えてまさに一丸となって同じ方向を向いています。

SaaSの商材は「売って終わり」ではないので、どうすれば長く継続していただけるか、現場で見つけたシステムの課題をエンジニアに直接相談したり、他部署と密に会議を重ねたり。全員が一つのゴールに向かって進んでいる感じがあって、まさに「We are one」というか。みんなの結果を自分のことのように喜び合える、この一体感こそがJetBの強みですし、自分にとっても最高に働きやすい環境だと感じています。

AIがどれだけ進化しても、感情の部分は人間にしか出せない。営業は特にそうだと思います。話の隙間、間の取り方、抑揚、どこで笑うのか。そういった細かな空気感が、商談の成否を分けるんです。相手の立場に立って「この人だったらどうなれば喜んでいただけるのか」を先読みしながら動く。この「相手に寄り添う力」こそが、私たちが一番大切にしている「人間力」の本質です。

以前、何度も商談を重ねたお客様がいました。最後はもう理屈じゃなくて「絶対やったほうがいいです、やりましょう」と自分の本心を真っ直ぐにぶつけ続けたんです。相手に寄り添って、泥臭く熱意を伝えた結果の受注でした。どれだけ作業がAIに置き換わっても、こうした相手の感情が動く瞬間に立ち会えるのは、人間にしかできないクリエイティブな仕事の醍醐味だと思います。

以前は「勢い」だけでいけると思っていました。でも、マネージャーになってからは変わりましたね。勢い任せではなく、ちゃんと考えて動く。リスクヘッジを考えすぎると動けなくなりますが、考える時間を短くして「これならいけそうだ」というセンターピンの打ち方を学んだ気がします。ゴールからの逆算で動けるようになったのは大きな成長です。

あとは、自分じゃなくて「他の人がどうすれば成功できるか」を考えるようになりました。メンバーによって商談スタイルも違えば、自分のやり方が合わないこともあります。一人ひとりのテンション感を見極めて、その人用のスクリプトを作ったり、営業先を選定したり。人を管理して、達成させる。その難しさと面白さを知ってから、視座が一段階上がったなと実感しています。

ビジョンとしては「JetBアベンジャーズ」を作ることです。ちょっと中二病みたいですけど（笑）。メンバー一人ひとりが高いパフォーマンスを出せて、どこに行っても「JetBの〇〇さんってすごいよね」と言われるような、個の力が強い最強のチームを作りたい。

そのチームの長として、今のマネージャーという役職で止まるつもりはありません。部長、そしてその上を本気で目指しています。そのために、まずは今のプロダクトチーム全員で「どうすれば売れる構造が作れるか」を日々考え抜いています。仕事もプライベートも全力で楽しむ、そんな最強の集団を率いていきたいですね。

AIに携わりながら自分のキャリアをスピーディーに上げていきたい、営業力をつけたい、仕事もプライベートも全力で楽しみたい。そう考えている方は、JetB、ものすごくおすすめです。

不動産営業で心を鍛えた頼もしい営業戦士。デザイン専攻だったのが、ダンスに夢中になった大学時代に人とのコミュニケーションに目覚め営業を仕事に。社会人になってからは踊る機会がなくなり、ユニット組んでくれる人を探しているが、周囲にダンスをできる人は皆無。